Лиды на СВО и службу по контракту
Приводим живые заявки от кандидатов на службу по контракту — через Яндекс.Директ, ВКонтакте и Авито. Каждую заявку кандидат оставляет сам. Стоимость заявки от 850 ₽, антифрод и передача в вашу CRM за секунды.
Что такое лиды на СВО и кому они нужны
Коротко о главном
- Лиды на СВО — это заявки кандидатов на службу по контракту, которые люди оставляют сами через рекламу.
- Стоимость заявки зависит от канала: Авито 850–1 450 ₽, Яндекс.Директ 1 200–2 600 ₽, ВКонтакте 1 600–3 200 ₽.
- При сквозной конверсии 3,5% на один подписанный контракт нужно 28–29 заявок; при заявке за 2 200 ₽ это около 62 900 ₽ рекламного бюджета.
- Около 20% потока — боты, поэтому каждая заявка проходит антифрод и сразу уходит в вашу CRM.
- Реклама маркируется по 347-ФЗ, согласие на обработку данных собирается по 152-ФЗ; базы операторов покупать незаконно (137 УК РФ).
Лид на СВО — это заявка человека, который рассматривает службу по контракту и сам оставил контакты: заполнил форму на посадочной странице, откликнулся на объявление или написал в мессенджер. В заявке — имя, телефон, иногда регион и интересующая должность, а также служебные данные: источник, метки рекламы, ClientID Яндекс.Метрики.
Такие заявки нужны тем, кто ведёт набор: пунктам отбора, рекрутинговым компаниям и агентствам, которые работают по договору с военкоматами. Им нужен поток людей, которые уже проявили интерес и ждут звонка.
Главное различие на рынке — между живыми заявками и базами. Живую заявку оставляет сам кандидат и даёт согласие на обработку данных. База — это номера из утечек, открытых реестров или «перехвата» у операторов: человек никуда не обращался, и звонок ему холодный и незаконный.
Заявки, с которыми можно работать
Контакт приходит один раз
Каждый контакт приходит с вашей рекламы один раз. Никаких перепроданных и слитых баз, которые обзванивают десятки рекрутеров.
Антифрод на каждой заявке
Honeypot, проверка времени заполнения и ClientID Яндекс.Метрики отсеивают ботов и накрутку до того, как заявка попадёт к вам.
Передача в CRM за секунды
Заявка уходит в вашу систему сразу после отправки формы. Рекрутер звонит по горячему следу, пока кандидат ещё думает.
Три канала под задачу
Яндекс.Директ, ВКонтакте и Авито. Под каждый регион и сегмент подбираем канал с лучшей стоимостью заявки.
Реклама по закону
Проходим модерацию площадок и маркируем объявления по 347-ФЗ (токен erid, ОРД, ЕРИР). Никаких рисков для заказчика.
Прозрачная отчётность
Видите расход, количество заявок и стоимость каждой по каналам. Считаем экономику вместе с вами по реальным данным.
Сколько стоят лиды на контрактную службу
Цена одной заявки зависит от канала и сегмента: тыловые должности дешевле, штурмовые дороже. Ниже — вилки, в которые укладывается стоимость заявки. Точную цифру под ваш регион и объём считаем на консультации.
| Канал | Стоимость заявки | Когда выбирать |
|---|---|---|
| Авито | 850–1 450 ₽ | Самый дешёвый вход, большой поток, аудитория холоднее |
| Яндекс.Директ | 1 200–2 600 ₽ | Предсказуемый и управляемый канал, берут за основу |
| ВКонтакте | 1 600–3 200 ₽ | Точный таргетинг под узкий сегмент кандидатов |
Это стоимость привлечения собственной заявки кандидата. Подробнее — в статье «Расчёт стоимости лида».
Сколько заявок нужно на один контракт
Цена заявки сама по себе мало что говорит. Бюджет считают от подписанных контрактов: между заявкой и контрактом стоят дозвон, отбор по требованиям, медкомиссия и документы.
По нашим расчётам на осень 2026 сквозная конверсия из заявки в контракт — около 3,5%. На один подписанный контракт нужно 28–29 заявок. При средней цене заявки 2 200 ₽ один контракт обходится примерно в 62 900 ₽ рекламного бюджета, а 100 контрактов — около 6,29 млн ₽ на трафик.
На дешёвых каналах и горячих сегментах цифра заметно ниже: при заявке с Авито за 850 ₽ те же 100 контрактов стоят около 2,43 млн ₽. Полный расчёт с ОРД и работой рекрутера — в статье «Расчёт стоимости контракта», формула цены заявки — в «Расчёте стоимости лида».
Купить лиды СВО: живые заявки вместо баз
На рынке предлагают «отклики» и «базы операторов» по 300–500 ₽ за контакт. На практике это данные из утечек и открытых источников: 30–50% номеров неактивны, а конверсия в контракт — 0,5–1,5%. Плюс уголовная статья 137 УК РФ и штрафы по 152-ФЗ до 1 000 000 ₽ для покупателя.
Мы работаем иначе. Заявку оставляет сам кандидат через рекламу и даёт согласие на обработку данных — это живой человек, который сам проявил интерес. Такой контакт дороже за штуку, но в 3–5 раз результативнее по подписанным контрактам и без юридических рисков.
Почему покупка баз опасна и чем заканчивается — подробно разобрали в статье «Где купить лиды на СВО: честный разбор».
Реклама СВО: каналы, которые дают лиды
Рабочих каналов больше трёх, но основной платный объём дают Директ, ВКонтакте и Авито:
- Яндекс.Директ. Прямой рекламы контрактной службы на поиске нет — объём даёт рекламная сеть (РСЯ). Заявка 1 200–2 600 ₽. Как настроить Директ.
- ВКонтакте. Таргет по сообществам и посевы — самый точный срез аудитории. Заявка 1 600–3 200 ₽. Сегментация в ВК.
- Авито. Самый дешёвый вход и большой поток, особенно по профессиям. Заявка 850–1 450 ₽.
- Telegram. Размещения у военкоров и в региональных каналах, от 5 000 ₽ за пост.
- SEO и контент. Долго выходит на поток, зато заявка потом почти ничего не стоит.
Разбор всех семи каналов с бюджетами и сроками запуска — в статье «Где брать лиды на службу по контракту», пошаговый запуск — в инструкции по настройке рекламной кампании.
В этой нише около 20% потока — боты и накрутка, и такая доля — норма для тематики. Поэтому каждая наша заявка проходит антифрод до того, как попадёт к вам: скрытое поле-ловушка, проверка времени заполнения, ClientID Яндекс.Метрики и проверка номера.
Второй отсев естественный: часть живых кандидатов не проходит по возрасту или здоровью, часть не берёт трубку. Из ста заявок в реальную работу обычно попадает 30–40 — и здесь решает скорость: кто перезвонил первым, тот и работает с кандидатом.
Как проверять заявки в три слоя, какой антифрод выбрать и почему важен перезвон в первые 15 минут — в разборе «Как отличить кандидата от бота».
Законность: маркировка и персональные данные
Реклама набора на службу по контракту — чувствительная тематика, серые схемы здесь долго не живут. Мы работаем в правовом поле:
- маркировка каждого объявления по 347-ФЗ: договор с ОРД, токен erid, отчётность в ЕРИР — подробнее о маркировке;
- согласие на обработку персональных данных по 152-ФЗ — отдельной галочкой, с указанием, что данные передаются вам как заказчику — как это оформить;
- пометка 18+ и формулировки без обещаний дохода, иначе объявления снимает модерация — модерация Директа и модерация ВКонтакте.
Покупка баз операторов под эти требования не подпадает в принципе: у человека нет согласия, а сам «перехват» номеров — статья 137 УК РФ. Подробно — в статье «Где купить лиды на СВО: честный разбор».
От заявки до потока кандидатов
Заявка и бриф
Оставляете имя и телефон. Уточняем регион, нужные должности, объём и вашу CRM.
Сегменты и лендинги
Разбиваем аудиторию на сегменты, собираем под них посадочные и семантику.
Запуск рекламы
Проходим модерацию, маркируем по 347-ФЗ, запускаем Директ, ВК и Авито.
Заявки в CRM
Живые заявки с антифродом уходят к вам в реальном времени. Рекрутер звонит сразу.
Масштабирование
Смотрим стоимость заявки по каналам и усиливаем то, что даёт лучший результат.
Что входит в проект и сколько длится запуск
Мы собираем систему лидогенерации под ваш набор. Она остаётся у вас и после запуска:
- Посадочные страницы — несколько, под ключевые сегменты: узкая страница держит заявку у нижней границы вилки. В каждой форма с корректным согласием и серверной проверкой.
- Рекламные кампании — согласование кабинетов, подключение ОРД, сборка кампаний по категориям вакансий и сегментам, модерация, ведение и чистка площадок.
- Защита от фрода — ловушки в форме, контроль скорости заполнения и связка с CRM: признаки повторного фрода возвращаются в фильтр, и доля мусора со временем не растёт.
- Передача заявок — интеграция с вашей CRM: контакт, метки источника, время подачи. Обратный поток статусов показывает, какой канал приводит к контрактам.
- Аналитика — цели в Метрике и сквозная связка рекламных кабинетов с CRM.
Сроки запуска:
- недели 1–6 — согласование рекламных кабинетов, всё остальное идёт параллельно;
- недели 1–2 — посадочные, аналитика, антифрод и интеграция с CRM;
- недели 6–8 — тестовый запуск и первые выводы;
- с 8-й недели — масштабирование по фактическим данным.
Согласование кабинета под военно-учётную тематику занимает от двух до шести недель, и ускорить его нельзя. Обещание запустить за неделю означает работу через чужой аккаунт, который могут заблокировать вместе с кампанией.
Как выбрать подрядчика по лидам на СВО
Публичных отзывов в тематике почти нет, поэтому подрядчика проверяют вопросами:
- Сколько займёт запуск? Честный ответ — месяц-полтора, из них 2–6 недель на согласование рекламного кабинета. «Запустим за неделю» означает чужой кабинет.
- Какая доля фрода? Около 20%. «Фрода не будет» — значит, его не считают.
- Чей рекламный кабинет? У вас должен быть собственный доступ к кабинету и к Метрике.
- Как передаются заявки? Правильный ответ — в вашу CRM с метками источника.
Полный чек-лист, KPI, пункты договора и раздел для агентств — в статье «Подрядчик по лидогенерации: как выбрать и принимать работу». Про оплату за заявку и партнёрские схемы — «Партнёрская модель в лидогенерации».
Получить расчёт под свой регион
Оставьте контакты — назовём стоимость заявки под ваш регион и объём, покажем примеры и предложим тестовый запуск. Консультация бесплатная.