Коротко о главном
- Реклама контракта сообщает условия: сумма, период и основание выплаты стоят вместе, гарантий дохода в тексте нет.
- Структура объявления: заголовок под один сегмент, первая строка с конкретикой, 3–4 условия с основанием и одно действие.
- Под каждый сегмент — свой заголовок и своя посадочная с тем же обещанием; расхождение объявления и страницы — частая причина отказа.
- На баннере — короткая фраза и спокойный кадр: гражданская одежда, семья, документы. Оружие и боевые сцены модерация снимает.
- В каждом креативе — пометка «Реклама», сведения о рекламодателе и токен erid.
Формула рабочего текста
Модерация оценивает, как подана цифра. Выплата с периодом и основанием читается как информация об условиях службы, сумма без них — как обещание дохода, и такое объявление снимают. Поэтому любая цифра в тексте собирается из трёх частей:
Период — в месяц, в первый год, единовременно при заключении.
Основание — «по условиям контракта», «по региональной программе».
«Единовременная выплата до [сумма] ₽ при заключении контракта по региональной программе»
Пропуск любой из трёх частей превращает информацию в обещание. Тот же принцип действует на посадочной странице: цифры на ней не должны быть больше, чем в объявлении. Полная таблица формулировок, которые проходят и не проходят, — в статье «Модерация ВКонтакте в теме СВО».
Структура объявления
| Часть | Что в ней | Пример |
|---|---|---|
| Заголовок | Одна мысль для одного сегмента | Служба по контракту: водители категорий C и E |
| Первая строка | Конкретика, которая отличает объявление от соседних: регион, специальность, сопровождение | Набор в [регион]: сопровождение при оформлении документов |
| Условия | 3–4 пункта с цифрами и основанием | Денежное довольствие от [сумма] ₽ в месяц по условиям контракта |
| Действие | Одно и понятное, без давления на срочность | Оставьте заявку — перезвоним и расскажем об условиях |
Широкий заголовок вроде «Служба по контракту в ВС РФ» даёт дорогую заявку: он говорит со всеми сразу и ни с кем конкретно. Узкий заголовок под сегмент приводит людей, которые узнали в объявлении себя, и заявка обходится дешевле.
Заголовки под сегменты
| Сегмент | Заголовок | Первая строка |
|---|---|---|
| Стабильный доход | Служба по контракту: денежное довольствие от [сумма] ₽ | Ежемесячные выплаты по условиям контракта, социальные гарантии |
| Выплата при заключении | Единовременная выплата при заключении контракта | До [сумма] ₽ по региональной программе [регион] |
| Водители | Служба по контракту: водители категорий C, D, E | Распределение по военно-учётной специальности |
| Технические специальности | Контрактная служба: связь, ремонт, обеспечение | Для кандидатов с опытом в технических профессиях |
| Операторы БПЛА | Операторы БПЛА: служба по контракту | Обучение перед направлением в часть |
| Медики | Набор медицинских специалистов на службу по контракту | Для фельдшеров, медсестёр и врачей |
| Служившие ранее | Служили по призыву или контракту? Условия для вас | Консультация по порядку оформления |
Каждый заголовок ведёт на свою посадочную страницу с тем же обещанием. Сколько посадочных нужно на старте и как делить аудиторию на сегменты — в статье «Как настроить рекламную кампанию по тематике СВО».
Готовые тексты для площадок
Четыре шаблона под основные форматы. Строка маркировки в конце обязательна везде, где размещение оплачивается.
РСЯ: текстово-графическое объявление
Доп. заголовок: Набор в [регион]
Текст: Денежное довольствие от [сумма] ₽ в месяц по условиям контракта. Сопровождение при оформлении. Оставьте заявку.
Маркировка: Реклама. [Рекламодатель], ИНН [номер]. erid: [токен]
ВКонтакте: запись с кнопкой
Денежное довольствие от [сумма] ₽ в месяц и единовременная выплата до [сумма] ₽ по условиям контракта и региональной программы [регион].
Расскажем о требованиях и порядке оформления — оставьте заявку.
Кнопка: Оставить заявку
Реклама. [Рекламодатель], ИНН [номер]. erid: [токен]
Авито: вакансия в разделе «Работа»
Условия: денежное довольствие от [сумма] ₽ в месяц по условиям контракта; единовременная выплата до [сумма] ₽ по региональной программе; социальные гарантии военнослужащего.
Требования: гражданство РФ, водительское удостоверение категории C, прохождение медицинской комиссии.
Порядок: заявка → звонок специалиста → консультация по документам → медкомиссия → заключение контракта.
Если вакансия на Авито продвигается платно, продвижение считается рекламой, и в объявление добавляют строку маркировки.
Посев в сообществе или Telegram-канале
Разбираем условия: денежное довольствие от [сумма] ₽ в месяц, единовременная выплата до [сумма] ₽ по региональной программе, порядок медкомиссии и оформления.
Задать вопросы и оставить заявку — по ссылке.
Реклама. [Рекламодатель], ИНН [номер]. erid: [токен]
Администратор сообщества проверяет пост сам и рискует своим пабликом, поэтому для посевов готовят более спокойный вариант текста. Токен erid в посеве обязателен так же, как в кабинете, и стоит в самом посте, в комментарий его не выносят.
Текст на баннере
- 5–7 слов. Баннер читают за секунду, на телефоне — ещё быстрее.
- Одна цифра. Если сумма есть, то с «от» или «до»; основание — в тексте объявления рядом.
- Спокойный кадр. Человек в гражданской одежде, семья, документы, здание пункта отбора, нейтральный фон с текстом. Такие баннеры проходят модерацию и дают почти вдвое больше кликов, чем «боевые».
- Без оружия, взрывов, дыма и балаклав. Кадр, который читается как боевой, снимают даже со стокового фото учений.
- Маркировка читается. Если erid стоит на изображении, мелкий шрифт поверх пёстрого фона — риск отказа.
Примеры фраз для баннера: «Служба по контракту: водители C, D, E», «Выплата при заключении контракта — до [сумма] ₽», «Операторы БПЛА: обучение и служба по контракту».
Что снимает модерация
- гарантии дохода и суммы без периода и основания;
- давление на срочность: «успей», «набор закрывается», «осталось 3 места»;
- обещания должности или места службы, «только тыл», «без штурмов»: распределение определяет часть;
- сравнение с гражданскими зарплатами;
- восклицательные знаки и слова целиком заглавными буквами;
- боевые сцены и оружие на изображении.
Обещания про тыл стоят отдельно. Человек, который пришёл по такому обещанию и был распределён иначе, пишет жалобы, и репутация пункта отбора в регионе потом восстанавливается годами. Как устроена модерация в Директе — в статье «Яндекс.Директ для рекрутинга».
Объявление и посадочная говорят одно
Площадка сверяет объявление со страницей, на которую оно ведёт. Заголовок объявления повторяется на первом экране посадочной, цифры на странице не превышают цифры в объявлении, рядом с формой стоят реквизиты рекламодателя и ссылка на политику обработки данных. Как оформить согласие на обработку данных — в статье «152-ФЗ для лид-форм».
Проверка перед запуском
- Заголовок говорит с одним сегментом.
- У каждой цифры есть период и основание.
- Нет гарантий, давления на срочность и обещаний должности.
- Заголовок и цифры совпадают с посадочной.
- На изображении нет оружия и боевых сцен.
- В креативе есть «Реклама», рекламодатель, ИНН и erid.
- В запасе 3–4 согласованные связки текста и изображения: снятие одной не останавливает кампанию.
Готовый поток вместо самостоятельной настройки — лиды на СВО под ключ: свои кабинеты, фильтр ботов, заявки сразу в вашу CRM.